Маркетинговое продвижение транспортно — логистической компании

Маркетинг транспортной компании

При разработке комплекса маркетинга учитываются: характер и количество переменных, используемых в данный момент времени, способы их измерения для достижения поставленной цели, отношения, которые появляются между организацией и макромедиа, задержка реакции маркетинговых действий, требования рынка, возможности организации и так далее так что основная цель «предоставить целевой группе клиентов, тщательно отобранных, убедительную причину покупать у нас, а не у наших конкурентов» может быть достигнута.

Очевидно, что мы стремимся достичь оптимального сочетания «4P», которое зависит от видения организации в отношении ее позиционирования с конкурентами. Именно поэтому разработка маркетинговых смесей является вопросом первостепенной важности.

Процесс разработки маркетинговой смеси представляет собой широкий процесс, который проходит в несколько этапов:

На первом этапе маркетинговые переменные определяются и выбираются путем интеграции рыночной информации и в соответствии с особенностями стратегии и реализацией комплекса. В любой комбинации необходимо одновременное присутствие четырех классических переменных, вместе с которыми могут появляться другие, но ни одна из четырех не может отсутствовать. Хотя наличие четырех элементов является обязательным, важность каждого из них различается в зависимости от объекта организации и способа, которым он манипулирует по отношению к преследуемой цели. Таким образом, несколько вариантов разработаны с учетом того факта, что маркетинговый комплекс можно рассматривать как четырехмерный вектор (продукт, цена, распределение, продвижение), каждый из которых знает определенную динамику.

В общем, игра комбинаций должна включать в себя все переменные, которые оказывают влияние на поставленную цель, и выбирать наилучшую комбинацию, которая является лучшей комбинацией, возможной в данный момент времени. Выбор оптимального сочетания маркетинга включает критерии оценки, критерии, налагаемые стратегическими целями, и тактику, с помощью которой они достигаются.

Специалисты понимают, что при разработке, а затем выборе оптимального маркетингового набора он имеет большое значение: логика, воображение, хороший экономический смысл, а также математическое моделирование.

Практический опыт последних десятилетий показывает, что между затратами на маркетинг и реакцией рынка существуют отношения зависимости, которые необходимо знать и оценивать, потому что «затраты на маркетинг нельзя полностью игнорировать или удерживать на слишком низком уровне, который не может влиять на продажи, но в то же время оно не должно превышать определенных пределов, за которыми они становятся недостаточными »

На втором этапе комбинация сочетаний, считающаяся оптимальной для соответствующего периода, интегрируется в наилучшие условия, что входит в маркетинговую программу и применяется посредством использования операционных практик.

Чтобы получить максимальное влияние на рынок в результате выбранного маркетингового набора, необходимо соблюдать определенные принципы, обеспечивающие не только правильную дозировку, но и последовательность маркетинговых действий.


обеспечение хорошей согласованности между маркетинговыми действиями и бизнес-средой.

Несоблюдение этого правила приведет к таким ошибкам, как: игнорирование пожеланий потребителей, конкурентные действия или законодательство;

обеспечение хорошей согласованности действий компании с ее человеческим, техническим, финансовым, торговым, логистическим потенциалом;

обеспечение хорошей дозировки, хорошей согласованности маркетинговых действий между ними;

обеспечение хорошей согласованности, связи маркетинговых действий с течением времени.

Эти принципы могут применяться только при соблюдении точных условий работы компаний, а именно:

а) достаточное знание окружающей среды;

б) достаточные знания о потенциале предприятия;

в) знание методов управления и в дополнение к маркетингу и управленческому контролю;

d) организационная структура компании, которая позволяет директору по маркетингу контролировать и обеспечивать согласованность действий, проводимых внутренними и внешними сотрудниками компании.

Любая маркетинговая комбинация является эффективным решением для стадии, на которой она была разработана, поэтому она не является окончательным решением даже в течение длительного времени, это решение для стратегии, которая после изменения влечет за собой переформулировку смеси, которая будет результатом модификации его компоненты и различные пропорции комбинации маркетинговых ингредиентов. Таким образом, в зависимости от стратегии рынка, его временного горизонта, ситуации, могут применяться несколько последовательных миксов, специфические миксы для каждого рынка, в том числе территориально.

На третьем этапе развития маркетинга, есть количественный и их качественная оценка. Это позволяет оценить степень, в которой поставленные стратегические цели были достигнуты, выявить неисправности, а также дает предложения по новой, более эффективной комбинации компонентов маркетинговой смеси.

Качество комплекса маркетинга отражает способность лиц, принимающих решения, адаптироваться к изменениям в окружающей среде и прогнозировать их.

На практике маркетинговый комплекс играет существенную роль, поскольку он создает, с одной стороны, дифференциацию в восприятии потребителя, а с другой стороны, создает конкретные инструменты для достижения стратегических целей, которые реализуются в «4P», что, в свою очередь, каждый из них представляет собой маркетинговый субмикс, представляющий игру стратегий и комбинаций переменных.

Субмикс продукта отключен как важный, потому что это поддержка других сабмиксов. Для предприятия важно производить только те товары и услуги, которые обладают характеристиками, требуемыми целевой группой, как с точки зрения ее материальных характеристик (цвет, размер, функциональность и т. д), Так и нематериальных активов (транспорт, вторичные услуги, объекты после продажи). , Политика продукта, основанная на исследовании рынка, направлена на то, чтобы предложение было адаптировано к требованиям спроса с помощью продуктов, которые отвечают потребностям потребителя, но в то же время приносят им прибыль.

Субмикса цена ставит перед собой цель установить уровень цен , который убедительный для каждого сегмента рынка в целях покрытия стоимости продукта , который отвечает требованиям потребителей лучше , чем у конкурентов. Оно должно быть приемлемым как для производителя (для получения прибыли), так и для потребителя (для получения дохода). Благодаря образу, который его вызывает, цена также влияет на будущее компании, а не только на настоящее.

Субмикс размещения (распространения) учитывает политики, связанные с каналами распространения, цепями и транспортными сетями, использованием посредников (как, когда, какого рода, в каком месте), физическим распределением и т. д.

Субмикс промоушена осуществляет общение с будущими клиентами, устанавливая, что и кому оно сообщается, как этого достичь, в какой форме и с помощью чего.

Между четырьмя субмиксами существует взаимозависимость, взаимообусловленность, которую необходимо учитывать при разработке и применении маркетинговой комбинации.

Только компании, которые будут учитывать эту прямую взаимосвязь между «4P» и «4C», смогут манипулировать ингредиентами маркетинговой смеси таким образом, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и, наконец, большую прибыль.